招商人员的主要职责包括：
1. 负责招商引资和投资，促进工作的统筹、协调、指导与服务。
2. 策划并组织全区的招商引资活动。
3. 制定年度招商引资工作总体方案，拟订和分配全市招商引资工作任务。
4. 联合有关部门设计拟订招商的模式。
5. 负责招商项目、招商信息的归集、发布以及招商报表的统计上报工作。
6. 负责客户的收集整理、资源储备、定期回访维护、拓展。
7. 接洽客户，全面解答项目情况，做好报备登记和进度分析。
8. 对有意向的客户主动跟进联络，商谈签约条款，办理签署合同的相关手续。
9. 执行公司各项销售政策，达成业绩目标。
10. 根据公司给予的资源进行客户的独立开发和维护，为客户提供全面的财税服务规划。
11. 代表公司与客户进行谈判、签约以及收款，执行并完成公司销售计划。
12. 与客户保持良好沟通，提供主动、热情、满意、周到的服务。
13. 协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告。
14. 管理招商部，与商户沟通协调，保持良好的关系。
15. 制定部门的阶段工作计划，并监督实施。
16. 进行市场调研、业务谈判以及签订合同。
17. 组织员工进行新品牌的开发、引进以及优化。
18. 为公司的重大决策提供依据和建议。
9. 监督合同的执行，维护并及时更新商家资料。
10. 协助公司其他部门与商家沟通、协调处理各种事项。
此外，招商人员需要具备良好的沟通、协调、活动策划、组织和写作能力，熟悉招商流程，具有运营管理能力，善于沟通，具备很强的专业判断与决策能力，具有良好的敬业精神和职业操守