保险销售是指保险销售人员通过各种方法向潜在客户介绍保险产品，并协助他们理解保险条款，以激发购买欲望，并最终促成保险合同的过程。以下是保险销售的主要步骤和要点：
准保户开拓：
识别、接触并选择有投保意愿的潜在客户。
调查并确认准保户的保险需求：
通过分析客户的财务状况和风险状况来确定他们的保险需求。
设计并介绍保险方案：
根据客户需求设计保险方案，并向客户清晰、准确地解释这些方案。
疑问解答并促成签约：
解答客户的疑问，解决他们的顾虑，并最终促使客户签订合同。
保险销售员的工作不仅仅是推销保险产品，更重要的是在客户未接触保险商品之前，通过一系列激励方法激发他们的购买欲望，并提供相关的资讯服务。销售过程中可能会遇到各种困难，但掌握一定的销售技巧可以有效地克服这些困难。
保险销售员的工作环境对于销售效果也非常重要，选择合适的切入点来宣传和推销保险产品是关键。