KA业务员是指Key Account（关键客户）业务代表的缩写，这个职位负责与企业的关键客户进行业务合作和沟通。具体来说，KA业务员的主要职责包括：
1. 维护与重点客户（KA卖场）的良好关系。
2. 了解客户需求并提供相应的解决方案。
3. 协调内部资源，确保客户需求得到满足。
4. 与客户建立长期稳定的合作关系。
5. 制定和执行销售活动方案，评估利润和折扣的可行性。
6. 参与门店规划，落实门店要素执行，并反馈卖场情况。
KA业务员需要具备良好的沟通能力和谈判技巧，能够理解客户需求并提供专业的建议。他们通常在零售行业工作，尤其是快速消费品、保健食品、日化用品等行业，与大型连锁零售客户合作，以获取竞争优势和市场份额