医疗软件销售市场目前呈现以下特点：
市场需求增长：
随着医疗信息化水平的提升，医疗机构对医疗软件的需求不断增长。
产品种类繁多：
市场上存在多种类型的医疗软件，包括HIS（医院信息系统）等，竞争激烈。
销售策略关键：
成功的销售策略需要结合市场需求、竞争态势，并注重产品的特点、精准定位和有效推广。
地域差异：
在三四线城市，关系网络可能比品牌知名度和性价比更为重要。
决策周期长：
软件销售周期较长，决策过程较慢，因此需要广泛的调研，至少应覆盖一个地级市的规模。
产品特性：
若软件能为医院带来直接的经济效益，可能更容易获得市场的认可。
专业要求：
虽然不必是计算机专业，但销售人员需要对医疗行业有一定的了解，才能更好地推广和销售软件产品。
市场透明度：
相对于医疗设备，医疗软件市场的信息透明度可能较低，医院信息科科长能完全理解软件产品的较少。
综上所述，医疗软件销售市场具有广阔的前景，但同时也面临激烈的竞争和复杂的销售环境。销售人员需要具备一定的专业知识，并制定合适的销售策略来应对市场挑战