保险返点是指保险公司为了吸引和保留客户，在客户购买保险产品后，按照一定比例返还给客户的费用。返点可以通过以下两种主要方式实现：
正式返点
保险公司为了争取客户，在客户购买保险时直接在保险金额中免除一部分金额作为优惠。
例如，如果客户在一年内没有发生保险理赔，可能会获得15%的折扣。
现金返点
保险公司的业务员可能会将一部分应得的佣金返还给顾客，以刺激顾客投保。
这种返点是业务员个人的行为，可能不合法，且返点比例和条件通常由业务员自行决定。
返点比例和条件可能因保险公司政策、保险产品类型、销售渠道和市场竞争情况而异。返点通常在保险费用中体现，或者作为额外的优惠直接给顾客。
需要注意的是，返点虽然可以使消费者获得一定的经济利益，但选择保险产品时，顾客应当仔细比较不同保险公司的返点政策和服务质量，以作出最适合自己的选择。