给领导说涨工资时，可以遵循以下步骤和话术：
开场白
简短地感谢公司领导和团队的支持与帮助。
表达自己对公司发展的信心和对未来工作的期待。
展示业绩和能力
具体阐述过去一年或一段时间内的工作成果，包括完成的项目、取得的业绩、获得的荣誉等。
强调自己在团队中的贡献和影响力，可以引用具体的数据和案例来支持自己的陈述。
说明未来计划
描述自己对未来工作的规划和目标，包括计划完成的任务和预期达成的成果。
表明自己愿意为实现这些目标付出更多的努力和时间。
提出薪资诉求
明确表达自己的薪资期望，可以提出一个具体的薪资上浮比例，如10%-30%。
如果公司无法直接涨薪，可以考虑其他福利或激励措施，如提高年假天数、增加医疗保险报销比例等。
表达诚意和感激
强调自己对公司的忠诚和热爱，感谢公司提供的成长和发展机会。
表明如果公司无法满足自己的薪资期望，自己仍然会全力以赴，为公司创造更多价值。
尊敬的领导，
首先，非常感谢您和公司团队在过去一年中的支持与帮助。在过去的一年里，我成功完成了多个重要项目，为公司带来了显著的业务增长和利润提升。例如，我主导的项目不仅按时交付，还获得了客户的高度评价和市场的认可。此外，我也在团队中积极承担更多责任，协助同事解决问题，提升了团队的整体效率。
展望未来，我计划在接下来的工作中继续深化专业知识，提升个人能力，并努力实现更高的业绩目标。我相信，通过我的努力，能够为公司的长远发展做出更大的贡献。
因此，我希望能就我的薪资进行适当调整。根据我的工作表现和市场行情，我期望的薪资上浮比例在XX%-XX%之间。当然，如果公司目前无法满足这一要求，我也愿意探讨其他形式的激励措施，如增加年假天数或提高医疗保险报销比例。
再次感谢您对我的认可和支持。我期待与公司共同成长，共创美好未来。
此致
敬礼!
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