推销保健品时，药店销售人员可以遵循以下策略和话术：
1. 了解目标客户
话术示例："您最近感觉身体怎么样？有没有什么不适？可能是因为身体缺乏某些营养素，我可以为您推荐一些适合您的保健品。"
2. 突出产品特点
话术示例："我们的产品采用了先进的生产工艺技术，安全性和可靠性更高。"
3. 以客户为中心
话术示例："您想获得最好的服务吗？我们这里有一位经过训练的销售人员，可以为您提供帮助。"
4. 建立信任关系
话术示例："我们的产品可以帮助您解决您的问题，这是我们的优势之一。"
5. 强调产品的好处
话术示例："我们的产品可以帮助您解决您的问题，这是我们的优势之一。"
6. 提供促销和折扣
话术示例："最近这款保肝产品非常热门，是很多人选择的保健品之一。您可以试试看，对您的身体也有好处。"
7. 产品陈列
话术示例："您需要的产品吗？我们这里有一位经过训练的销售人员，可以为您提供帮助。"
8. 产品宣传
话术示例："我们的产品采用了先进的生产工艺技术，安全性和可靠性更高。"
9. 销售技巧与沟通策略
话术示例："我们的产品可以帮助您解决您的问题，这是我们的优势之一。"
10. 顾客服务与关系管理
话术示例："我们的产品可以帮助您解决您的问题，这是我们的优势之一。"
注意事项
红线：不要超过说明书范围介绍产品功效，避免使用“热销”、“抢购”等字样诱导顾客购买。
关联销售：了解顾客病情和个体差异，推荐合适的保健品。
促销策略：策划和执行各种促销活动，如折扣、买赠、会员优惠等。
以上策略和话术可以帮助药店销售人员更有效地推销保健品。请根据具体情况灵活运用