做二手车生意的情况因多种因素而异，包括市场状况、个人经验、经营策略等。以下是一些关于二手车生意的关键点：
市场状况
二手车市场存在信息不对称，这为车商提供了利润空间。
随着互联网的发展，信息获取变得更加容易，导致差价缩小。
二手车市场鱼龙混杂，优质车源可能难以找到，而车况较差的车可能价格较低。
个人经验与技能
需要有丰富的行业经验，了解车辆细节，挑选优质车。
良好的沟通能力对于与客户交流至关重要。
需要有强烈的责任心和耐心，提供持续的服务。
开拓市场能力也很重要，以找到更多客户。
经营策略
批发与零售相结合，可能获得更高的利润。
考虑市场需求、经营成本、竞争状况等因素。
适应市场变化，如从单一销售方式转变为涵盖多种车型。
利润情况
二手车行业的净利润通常在5%左右，但具体情况取决于车系、地域、运营商的能力。
行业内存在“二八定律”，即少数人赚大钱，多数人赚辛苦钱。
行业挑战
行业竞争激烈，互联网平台的兴起使得信息更加透明。
成本增加，包括店租、场地费、维修成本、整备成本等。
法律、政策、消费者意识等外部因素也会影响生意。
未来展望
二手车行业仍有发展空间，特别是对于有足够经验和实力的车商。
行业正在经历转型和洗牌，适应变化和创新是生存的关键。
综上所述，做二手车生意既有可能盈利，也面临诸多挑战。成功的关键在于具备丰富的行业知识、良好的客户服务和有效的市场策略。同时，随着市场的不断变化，车商需要不断学习和适应新的市场环境