在超市铺货通常需要考虑以下几个步骤和策略：
1. 了解市场和竞争
竞品分析：了解竞品的卖点、优势、铺市率、终端供货价、零售价以及促销活动等。
商圈特点：研究超市所属商圈的特点、经营状况、经营方向以及负责人性格。
2. 准备产品
产品优势：明确产品的竞争优势和劣势，在推销时突出这些特点。
质量保证：确保产品质量可靠，有正规的生产许可和相关认证。
3. 铺货策略
与超市协商：
小联锁店：直接与老板商议，可能涉及人情关系。
大型超市：与超市经理交涉，考虑租金、产品受欢迎程度等因素。
改变策略：如果资金不足，可尝试在收银台铺货或在超市广场前搞促销活动。
4. 铺货奖励
优惠政策：提供铺货奖励，如定额奖励、进货奖励、促销品支持等，以吸引超市进货。
5. 捆绑销售
搭配销售：通过将新产品与畅销产品捆绑，带动新产品的铺货和销售。
6. 消费者拉动
激发购买：直接针对消费者进行促销，激发购买热情。
7. 铺货执行
先易后难：从容易铺货的终端开始，逐步扩展到竞争激烈的市场。
适当铺底：提供适量的铺底货款，降低铺货阻力。
8. 促销活动
选择促销位置：在超市主通道或人流量大的地方进行促销。
特殊陈列：利用地堆或端架等直观展示产品。
现场解说：设置解说员，增强产品吸引力。
9. 结算方式
付款方式：与超市协商合适的付款方式，如周结、月结等。
10. 持续跟进
拜访回访：业务人员应多拜访超市，及时了解销售情况，提供必要的支持。
11. 售后服务
退换货政策：事先说明退换货条款，增加超市信心。
产品维护：确保货源稳定，市场维护及时，满足超市需求。
以上步骤和策略可以帮助您更有效地在超市铺货。请根据具体情况灵活调整策略