业务员提成的计算和发放通常遵循以下步骤和原则：
确定提成比例
提成比例可以是固定的，也可以是阶梯式的，依据销售额的不同区间设定不同的比例。
提成比例通常在销售额的2-3%之间。
提成比例不应超过产品的毛利率，以确保公司盈利。
计算提成金额
提成计算可以基于底薪加提成，或者是纯提成方式。
对于固定比例提成，计算公式通常是：`提成金额 = 销售额 × 提成比例`。
对于阶梯式提成，计算会依据不同的销售额区间应用不同的比例。
发放周期和条件
提成可以是即时发放，也可以是累计到一定额度后发放。
发放提成时，可能会考虑业绩的持续性，例如连续达成销售目标以获得更高的提成比例。
其他考虑因素
提成制度应明确规定计算方法、发放周期和条件，确保透明公平。
提成方案可能会区分不同类型的客户或业务，设定不同的提成标准。
业务员的基本工资和星级制度也可能影响最终的提成金额。
业绩认定
业绩通常以签订的书面合同为最终达成标准。
财务部门于发薪日计算并发放销售提成。
激励和约束
合理的提成比例设置旨在平衡企业和业务员的利益。
提成制度的设计要能够激励业务员更加积极地推广和销售产品。
以上步骤和原则可以帮助企业设计一个既激励业务员又能保障公司盈利的提成方案。需要注意的是，具体的提成方案会根据公司的实际情况和市场环境有所不同。