业务员在寻找经销商时，可以采取以下策略：
市场调查
访问超市、便利店、专卖店等，通过卖场人员了解潜在经销商。
利用企业黄页、当地人才市场的人脉关系获取经销商信息。
经销商分类
根据经销商经营的品牌、员工人数、经营范围等信息进行分类。
识别哪些经销商可能对小品牌感兴趣，并考虑他们的品牌组合策略。
品牌差距比
使用“品牌差距比”工具衡量经销商代理品牌间的销量差距，避免与销售差距过大的经销商合作。
组建专业团队
组织经验丰富、沟通能力强的业务员开发新客户，然后由新业务员负责维护。
倒着开发策略
先从终端市场入手，将产品卖好，让经销商看到产品的市场潜力，从而吸引他们合作。
利用现有影响力
通过区域内有影响力的经销商带动，吸引其他经销商跟进。
产品优势展示
业务人员需充分了解产品优势，并能清晰展示产品对经销商发展的潜在利益。
尊重与长期合作
尊重经销商，建立长期稳定的合作关系，以通路稳定促进销售稳定。
利用数字工具
使用谷歌浏览器、谷歌地图、B2B网站、领英、Facebook、Instagram等社交软件寻找潜在经销商。
参加展会和活动
通过参加产品展示会、订货会等活动，吸引专业经销商。
刊登招商广告
通过广告吸引经销商注意，并提供全面的公司及产品信息。
电话询问和资料查阅
打电话到同类产品厂家询问，或查阅工商企业名录等资料。
明确品牌定位
企业需明确产品定位，并制定理想的经销商标准，然后根据这些标准寻找合适的经销商。
观察竞品
分析竞品的价格定位、包装、品牌定位与管理、渠道表现和销售表现。
选定目标
根据市场观察和经销商分析，选定与品牌实力相匹配的潜在目标经销商。
通过上述方法，业务员可以更有效地找到合适的经销商，并建立稳固的合作关系