在和别人谈论投资时，可以遵循以下步骤和技巧：
建立信任关系
通过唠家常、多见面等方式取得对方的信任。
表现出对对方情况的关心和理解，例如询问他们的投资状况和生活情况。
了解对方的需求和风险承受能力
询问对方的风险承受能力、投资经验、投资金额、年龄、投资期限和资金用途等，以便为他们推荐合适的投资产品。
根据对方的需求和风险承受能力，引导他们了解不同类型的投资产品及其风险特点。
强调投资产品的优势
介绍你的理财产品时，重点强调其相对于银行和其他投资渠道的优势，如更高的收益和更低的风险。
提供具体的数据和案例来支持你的观点，例如某产品的年化收益率、历史收益情况等。
设定合理的期望值
告诉对方，投资不可能总是赚大钱，需要做好最坏打算。例如，偏股型基金可能会有较大的回撤，投资者需要有相应的风险承受能力。
设定合理的期望值，如偏股基金年化收益15~18%左右，不要指望通过投资实现不切实际的收益。
提供全面的投资建议
除了投资产品，还可以提供一些投资规划和理财知识，帮助对方更好地理解和管理自己的资产。
鼓励对方多了解和学习理财知识，以便做出更明智的投资决策。
强调诚信和专业性
在整个沟通过程中，保持诚信，不要夸大其词或误导对方。
展示你的专业知识和经验，让对方相信你有能力为他们提供专业的投资建议和服务。
通过以上步骤和技巧，你可以更有效地与他人谈论投资，并引导他们做出明智的投资决策。