在银行卖保险是一个涉及多方面因素的复杂问题，以下是一些关键点：
银行保险的优势：
客源稳定：
银行客户资源为保险销售提供了潜在且稳定的客户群。
信任度高：
中国人通常更信任银行而非保险公司，通过银行销售保险产品可以增加信任度。
购买方便：
银行网点广泛，消费者可以方便地购买保险产品。
收入潜力：
销售人员可以通过销售保险产品获得佣金和手续费，有潜力增加收入。
银行保险的挑战：
产品限制：
银保产品通常较为简单，如年金理财或分红理财，可能无法满足所有客户的健康或重疾保障需求。
客户需求多样性：
不同客户的家庭状况、收入支出和对保险的需求程度不同，单一产品难以满足所有人。
销售压力：
银行业务员可能面临较大的销售目标和业绩压力。
行业形象：
部分消费者可能对销售人员有负面印象，认为其工作类似于“忽悠”。
发展前景：
行业转型：
银保渠道正在从简单的代销转向提供综合财富管理与风险保障服务。
政策支持：
部分银行在年报中提及代理保险中收（即中间业务收入）的增长，显示出行业发展的积极信号。
结论：
在银行卖保险既有其优势也有挑战。销售人员需要具备良好的沟通能力和营销技巧，同时也需要不断学习和适应市场的变化。对于客户而言，选择合适的保险产品是关键，而银行销售人员应当致力于提供全面和个性化的服务。