孔明灯的销售策略如下：
选择合适的销售地点
人流量大的地方：如公园、广场、学校、景区、夜市、步行街等。
特殊节日：在情人节、中秋节等特殊节日期间，孔明灯的销售量会大幅增加。
定价策略
低价策略：孔明灯成本较低，可以以每个五元的价格出售，吸引价格敏感的消费者。
高价策略：根据孔明灯的质量和附加价值，可以设定更高的价格，如每个十元。
产品差异化
个性化定制：在孔明灯上增加特色图案或祝福语，提高其附加值和吸引力。
功能拓展：例如，在孔明灯尾部增加一个可以写愿望的纸条，增加其特殊性和参与感。
营销手段
促销活动：开展买一送一、打折等促销活动，吸引更多消费者。
样品展示：在晚间销售时，摆放样品吸引注意力。
合作推广：与当地旅行社合作，将孔明灯作为旅游纪念品进行销售。
销售心态
良好的心态：保持积极的心态，面对竞争和顾客的不同需求。
善于沟通：与顾客建立良好的信任关系，耐心解答问题，提供热情服务。
通过以上策略，可以提高孔明灯的销售量和成功率。建议在实施销售策略时，根据当地实际情况进行调整和优化。