做电销贷款的技巧和策略包括：
充分的前期准备
深入了解各类助贷产品的细节，包括利率范围、还款方式、额度上限、所需资质条件及申请流程等。
确定目标客户群体特征，如年龄、工作、收入等，以便精准定位和沟通。
精准的客户定位与画像绘制
通过市场调研与数据分析，明确目标客户群体，并构建客户画像，提高沟通效率。
富有吸引力的开场白设计
设计简洁明了的开场白，迅速抓住客户注意力，并明确通话主题。
深度的客户需求挖掘
运用开放式与封闭式问题相结合的方式，深入探寻客户需求，提供个性化的贷款解决方案。
电话沟通技巧与话术
使用敬语，表达清晰，语速适中，语量合适，发音清晰。
倾听与理解客户需求，不打断客户发言，建立信任感。
根据客户心理分析，制定相应的销售策略和话术。
应对策略
对于客户的疑问和异议，灵活应对，掌握主动权。
介绍自己的优势和与银行的合作关系，增加信任度。
使用电销系统
利用电销系统提高打电话的效率，记录拨打情况，有效管理客户名单，及时回访和跟进潜在客户。
市场趋势与未来展望
了解市场趋势，结合大数据和人工智能技术，提高销售效率和客户满意度。
注重客户体验和服务质量，调整销售策略，抓住商机。
团队协作与个人能力
建立良好的团队协作能力，与团队成员紧密合作，共同完成任务。
不断提升自己的专业知识和销售技巧，保持市场敏锐度。
通过以上技巧和策略，可以提高电销贷款的成功率和效率，同时降低客户反感和拒绝率。