银行推销保险通常遵循以下步骤和策略：
礼迎客户
主动热情地欢迎客户办理业务，建立良好的第一印象。
了解客户需求
主动服务并推介保险产品，同时了解客户信息，分析客户需求。
引导客户
通过指引帮助客户填写单子，解答银行业务疑问，减少客户警觉性。
发现客户需求点
通过询问掌握客户需求，站在客户角度分析问题，了解客户心理。
针对性讲解产品特点
根据客户需求，围绕产品特点进行讲解，突出产品优势。
建立信任
利用银行的品牌信誉和客户对银行的信任度，增加客户对保险产品的信任。
个性化推荐
根据客户的财务状况、风险承受能力和投资偏好，提供个性化的保险产品推荐。
电话邀约
通过电话邀约，解决客户为什么要来、为什么要现在来的问题，提高邀约成功率。
面谈销售
在面谈中，使用画图、案例呈现、资产配置梳理等方法，提升销售效率。
处理异议
正确看待客户的异议，并使用3F原则（Feeling, Felt, Found）来处理。
持续跟进
在销售过程中，保持与客户的沟通，提供持续的服务和支持。
创新服务方式
结合新的营销理念和服务方式，满足客户日益提高的服务需求。
树立目标
设定明确的销售目标，并制定实现目标的计划。
相信自己
推销人员需要自信，相信自己能够成功。
产品知识
熟悉掌握每个保险产品的特点，以便更好地营销给客户。
心理成熟
营销人员需要心理成熟、健康，能够理智面对挫折和失败。
通过上述步骤和策略，银行能够更有效地推销保险产品，同时满足客户的需求和期望。需要注意的是，在整个销售过程中，诚信和专业性是至关重要的，以确保客户满意和长期的业务关系