在熟人公司谈工资时，可以遵循以下步骤和策略：
充分了解市场行情
在与熟人公司谈工资之前，通过各种渠道了解同行业、同岗位的大致工资范围。这有助于你确定自己的薪资期望和谈判的底线。
明确自身价值
强调自己的专业技能、工作经验以及能为公司带来的价值。例如，可以提及之前成功的项目案例、解决过的难题等，以此作为争取更高工资的依据。
考虑公司情况
了解熟人公司的财务状况、盈利情况等，并结合公司实际情况提出合理的工资要求。如果公司处于发展阶段，可能更注重人才的培养和投入，适当提高工资要求可能更容易被接受。
避免直接抛出薪资要求
与熟人沟通时，先表达对公司的认可和加入的意愿，询问公司对于该岗位的薪资规划范围。根据对方的回应适度提出自己的想法，同时也可以提及一些同行或类似公司的薪资待遇情况，以增加谈判的说服力。
措辞要真诚
在谈判过程中，要注意措辞，不要让熟人觉得你是在要挟或攀比，而是真诚地希望在合理的范围内获得应有的报酬。
保持理性态度
以理性、客观的态度去谈工资，既要维护自己的权益，又要考虑到与熟人的关系。避免因为情绪化的谈判损害双方的关系。
通过以上步骤和策略，你可以更有效地与熟人公司进行工资谈判，既能争取到合理的薪资，又能保持良好的人际关系。