销售家具给客人时，可以遵循以下步骤和技巧：
了解客户需求
询问客户喜好、空间大小和预算，推荐合适的家具。
了解顾客购买家具的目的，如新婚、搬家或旧换新。
建立信任关系
对客户要面带微笑，表现出友善和诚恳的态度。
通过提问和赞美顾客的眼光，让客户参与选购过程。
展示家具优势
突出家具的质量、耐用性、独特设计和款式。
强调家具的舒适性和品味，让客户感受到家具能提升家居美感。
提供试坐、试用服务
让客户体验家具的真实效果，增加购买的可能性。
讲解产品特点
提前了解家具的材质、特点，并向客户详细讲解。
介绍产品品牌的核心特点，用简单精辟的话吸引客户。
价格策略
保持价格透明度，避免隐藏费用。
使用分解价格法，帮助客户理解长期价值。
售后服务
提供优质的售后服务，让客户感到安心。
促销和优惠
提供优惠、赠品或小礼物，增加顾客的购买欲望。
根据客户类型调整销售方式
对生客强调礼貌，对熟客展现热情，对急客突出效率，对慢客展现耐心。
成交技巧
当客户表现出购买欲望时，直接引导顾客下单或付款，避免犹豫。
通过上述步骤，您可以更有效地向客户销售家具，并提高成交率