婚庆公司与酒店谈合作时，可以参考以下步骤和技巧：
步骤
了解双方优势
婚庆公司需了解自己的优势和劣势，以及酒店的优势和劣势。
沟通技巧
掌握沟通技巧，注意洽谈过程中的细节和对方的反应。
选择合适人选
选择既熟悉婚庆业务又熟悉酒店业务的专业人员洽谈合作。
共赢角度
能够站在酒店的立场考虑问题，并利用这一点说服对方。
明确合作好处
清晰地告诉对方合作后带来的好处，最好罗列成几点。
合作方案
签订合作协议
明确各自的权益和责任，包括场地租赁费用、服务费用、服务范围及合作期限。
提供互补服务
酒店可提供婚庆所需的一系列服务，如场地布置、食品饮料、音响设备等。
联合营销活动
共同举办营销活动，如婚庆展览会或主题活动，以提高知名度和吸引客户。
员工培训
酒店可以为婚庆公司员工提供培训和指导，婚庆公司也可派遣员工到酒店实习。
注意事项
选择酒店
考虑酒店的设施、服务质量、价格及对婚庆活动的支持程度。
合作策划与执行
双方需明确婚庆活动的目标、主题、流程和预算，并密切配合执行。
客户反馈
关注客户反馈，及时解决问题和改进服务。
合作模式
独家合作协议
婚庆公司支付一定费用获得酒店独家合作权。
设备投资模式
婚庆公司在酒店安装固定设备，如大屏、灯光音响等，并根据使用支付费用。
婚礼堂模式
酒店提供婚礼堂，婚庆公司提供策划和执行服务。
谈判技巧
强调婚庆实力
婚庆公司应强调自己的婚庆实力和带来的后续链式利益。
观察场地条件
婚庆公司应观察酒店的场地条件，了解有多少发挥空间。
了解酒店服务
除了布置相关，还需了解酒店的菜品、服务质量等，以提供全面服务。
结论
婚庆公司与酒店的合作应基于双方的共同利益，通过明确合作内容、权利义务、费用结算等，确保合作顺利进行。双方应通过充分沟通和协商，达成共识，实现共赢