物流开发客户的方法和途径包括：
熟悉产品
物流业务员首先要熟悉自家公司的产品，了解产品的特点与优势，包括产品的价格、时效以及与同行的差异点。
定位市场
根据产品的特性与竞争优势确定目标市场，确保目标市场的客户需求与产品相适配，能够满足客户的需求，解决客户的痛点。
寻找客户
不断走访目标市场，多渠道收集客户资源信息，挖掘潜在客户，并保持与意向客户的联系与沟通，提升精准客户的转化率。同时，要做好老客户的维护与服务，寻求老客户的转介绍。
做好推广
产品营销可以线上线下相结合，充分利用网络营销，扩大产品的曝光度。例如，参加行业论坛峰会、设立展位、专题演讲，以及利用短视频平台进行宣传。
利用大数据拓客系统
使用大数据拓客系统，如小蓝本智能SaaS平台，通过AI技术深度挖掘行业多维数据，提供精准客户信息，提高电话接通率和成交率。
参加行业展会和论坛
参加食品、餐饮、电商等行业的论坛峰会和展会，设立展位，推广企业，增加用户资源。
优化客户服务
设定客户服务内容，确定客户需求，收集客户反馈，并根据市场情况调整服务内容和质量，建立良好的信任关系。
利用现有客户资源
通过服务好老客户，获得他们的肯定和推荐，进而开发新客户。例如，上门接货、送货，以及提供专属服务，增强客户满意度。
网络推广
利用网络平台，如微信、社交媒体等，发布公司资料、名片，并与潜在客户建立联系。
提高沟通协调能力
加强沟通技巧的学习和培训，提高与客户的沟通协调能力，确保在客户沟通中能够准确理解客户需求并提供相应的服务。
通过以上方法，物流企业可以更有效地开发新客户，提升市场份额和客户满意度。