卖家与快递合作时，可以遵循以下步骤和策略：
1. 选择合适的快递公司
服务质量：选择服务评价好、投诉率低的快递公司。
价格：比较不同快递公司的报价，选择性价比高的。
覆盖范围：确保快递公司能覆盖主要发货区域。
技术支持：考虑提供物流跟踪系统和订单管理软件的快递公司。
2. 直接与快递公司谈判
表达合作意愿：直接与快递公司网点负责人或总部联系。
询问合作细节：了解是否上门取件、费用结构、偏远地区配送等。
明确安全保障：询问货物安全保障措施，如保险和丢失、损坏处理。
3. 签订合作协议
服务范围：明确快递服务区域和时效要求。
价格及付款方式：详细列出费用及结算周期和方式。
违约责任：约定违约处理方式和赔偿责任。
保密条款：保护商业机密和客户信息。
4. 谈判技巧
表明发货量：适当夸大潜在单量以显示潜力和诚意。
多对比价格：与多家快递公司沟通，获取最优报价。
长期合作承诺：表明长期合作的意愿和店铺的发展目标。
5. 其他合作方式
拼单合作：与附近其他卖家合作拼单，增加订单量以获得更好的价格。
降低初期标准：初期订单量少时，适当降低价格标准，循序渐进。
平台签约：利用电商平台提供的官方寄件服务，获取优惠。
6. 注意事项
包裹安全：确保快递过程中货物安全，减少破损风险。
运输距离和速度：考虑不同快递公司的运输时效和成本。
运输区域：确认快递公司能否配送到偏远地区，满足客户需求。
通过以上步骤和策略，卖家可以更有效地与快递公司建立合作关系，优化物流成本，提升客户满意度