在与商场谈判扣点时，以下是一些关键步骤和技巧，可以帮助你更有效地进行谈判：
步骤
了解商场扣点政策
研究同类商家在商场的扣点情况。
明确自己行业的扣点标准和行业平均情况。
收集信息
调查商场对其他行业的扣点政策。
了解商场对于你提供的商品或服务的需求量和合作意愿。
分析原因
评估自己店铺的特点，如客流量、品牌影响力等，对扣点的影响。
准备材料
准备财务报表、市场调研报告等，以证明店铺的贡献和价值。
谈判技巧
保持礼貌和专业，强调店铺的优势和贡献。
了解商场的利益点，并提出合理的扣点调整方案。
展示诚意
表明愿意与商场长期合作，共同发展。
灵活应变
根据商场反应灵活调整策略。
达成协议
在双方都能接受的范围内达成扣点协议。
书面确认
将谈判结果形成书面协议，确保双方权益。
技巧
了解市场行情：
明确行业标准扣点，同行业内其他供应商的扣点水平，以及商场能够接受的扣点比例。
明确自身利益：
考虑成本和利润，评估是否能够承受商场的扣点比例。
提供真实数据：
提供产品成本、销售量以及毛利率等真实数据。
拥有筹码：
如果有其他商场合作或货源稳定，可以在谈判中增加自己的筹码。
利用活动优惠：
商场举办活动时通常会降低扣点，可以利用这一点争取更优惠的扣点。
谈判时机：
在销售代表或采购代表较容易让步时提出更高要求。
装修免租期：
争取装修的免租期，将期限尽量延长。
注意事项
正规商场：
通常扣点标准统一，谈判空间较小。
本地商场：
扣点可以谈，需要找到合适的负责人进行洽谈。
活动影响：
商场活动能吸引更多消费者，可借此争取更优惠的扣点。
长期合作：
表明愿意与商场长期合作，有助于谈判成功。
通过上述步骤和技巧，你可以更有信心地与商场进行扣点谈判，争取到更有利的合作条件。