做二手房生意涉及多个环节和策略，以下是一些关键步骤和建议：
定价与销售策略
定价：
不需要最低，但要参考市场价，结合楼层、户型等因素制定价格。
价格不是一成不变的，要根据实际情况适度调整。
销售策略：
迎合购房者需求，推荐符合其要求的房源，避免无用功。
介绍房源时，先介绍价格较高的房子，再介绍便宜的，形成心理落差。
保持耐心，理解购房者的谨慎态度，提供充分的信息和选择。
房源准备与展示
卫生与整洁：
提前收拾房子，保持干净清爽，必要时请家政服务。
突出房子的优势，如光线、装修等，并提前准备好介绍内容。
拍照与展示：
选择光线好的时候拍摄照片，展示房子的最佳状态。
突出房子的特色，如家具、装修等，增加房源的吸引力。
营销与推广
中介合作：
与周边中介建立良好关系，利用他们的资源进行推广。
可以考虑给中介一些额外奖励，以激励他们更积极地销售你的房源。
客户引荐：
利用现有客户推荐新客户，这种方式的成交率较高。
制作宣传材料，如贴纸条，分发给小区居民。
交易流程与手续
建立沟通渠道：
买方了解房屋的产权状况和整体情况，卖方提供合法证件。
签订买卖合同：
双方就房屋价格、交付时间等达成一致，签订至少一式三份的合同。
申请与审查：
向房地产交易管理部门提出申请，接受审查，确保房屋合法上市。
缴纳税费与过户：
根据房屋性质缴纳相关税费，并办理产权转移过户手续。
售后服务
客户关系维护：
留下客户的联系方式，加强跟进，提供必要的售后服务。
处理任何可能出现的问题，确保客户满意度。
通过以上步骤和策略，你可以更有效地进行二手房生意，提高成交率和客户满意度。