做招生老师需要掌握一系列技巧，这些技巧有助于提高招生效果，建立良好的家校关系，以及提升自身的专业形象。以下是一些关键技巧：
讲究方法和战略
招生工作不是简单的推销，而是需要不断总结经验，逐步改进方法。要从一开始就制定明确的战略，并根据实际情况进行调整。
推销机构的优势
在招生过程中，要重点介绍机构的优势和特色，让家长和学生了解机构的价值。
积极沟通
与家长沟通时，要遵循“给学生及家长足够自信心”的原则，关注家长的真实需求，提供专业的教育咨询。
肢体语言和言语速度
注意自己的肢体动作和言语速度，与家长或学生的言语和动作相配合，营造出亲切和尊重的氛围。
做好记录和分类整理
详细记录每一个生源的信息，并进行分类整理，以便随时查询和随访。
不轻易说“不”
面对家长的质疑和要求，不要轻易否定，而是先肯定家长的一些积极因素，再逐步引入自己的教育观念。
化解家长的对立情绪
当家长提出异议时，要巧妙应对，避免直接争辩，通过扬长避短和主动引导，控制谈话的主动权。
熟悉课程和相关产品
充分了解自己的课程内容，以及同行业其他机构的课程，以便更好地为顾客服务。
挖掘家长需求
通过询问和沟通，了解家长的显性需求和潜在需求，找到攻单的突破口。
提前准备和计划
在招生前要做好充分的准备工作，包括了解目标学校的学生集体活动，制定宣传计划，准备必要的工具和资料。
使用开放式问题
通过开放式问题引导家长进行更深入的对话，挖掘更多信息。
运用故事和案例
用成功案例和故事来增加共鸣，让家长感受到机构的专业知识和价值。
保持耐心和坚持
在招生过程中要保持耐心，即使面对拒绝也要坚持，往往最后的一分钟就能打动家长。
感动招生
通过一些细节和举动，如给学生冲话费、报销车费、提供贴心服务等方式，感动家长和学生，提高招生成功率。
这些技巧需要招生老师在实际工作中不断实践和总结，才能更好地服务于家长和学生，提升招生效果。