编写投标方案说明时，应该遵循以下结构和要点：
1. 引言
项目背景：简要介绍项目的目的、意义和重要性。
投标动机：说明为什么您有兴趣参与投标。
2. 项目概述
项目目标：阐述项目的主要目标和期望结果。
项目范围：明确项目的具体要求和范围。
3. 解决方案概述
方案目标：明确投标方案的目标。
方案方法和步骤：列出实施方案的具体方法和步骤。
方案优势：强调方案相对于竞争对手的优势。
4. 项目管理和组织结构
项目团队：介绍项目团队的成员及其资质和经验。
项目计划：提供详细的项目计划，包括时间表和关键里程碑。
项目沟通：描述与客户和其他利益相关者的沟通机制。
5. 预算和费用控制
预算估算：提供详细的预算估算，包括预计费用。
费用控制：说明如何监控和控制项目费用。
6. 技术方案
技术原理：描述技术方案的核心原理和技术路线。
技术参数：提供相关的技术参数和性能指标。
7. 商务方案
商业模式：说明企业的商业模式及其适用性。
资金预算：列出项目的开支和预算。
风险控制：提出风险控制和应对策略。
8. 项目经验
过往案例：列举企业过去类似项目的经验和成功案例。
9. 附件
支持文件：包括相关文件、证明材料、参考资料等。
确保投标方案说明的语言简明扼要、清晰易懂，并遵循格式要求。最后，在规定的时间内提交投标方案