做铝型材生意可以从以下几个方面入手：
按图纸加工，供应单个零部件
这种方式适用于需要特定零部件的客户，供应商可以提供模具并收取费用。在这种模式下，低成本和强关系可能成为竞争优势。
做车架总成
专注于车架总成可以避开与众多单一零部件供应商的直接竞争，减少竞争对手数量。
优化材料和型面
通过改进材料和型面设计，可以在保证性能的同时降低成本，提高生产效率和质量保障。
开发新材料或新工艺
针对客户需求开发新材料或新工艺，可以实现性能满足的同时降低成本，提高利润，使竞争对手难以模仿。
技术替代
寻找可以替代铝型材的高性能塑料等材料，从而拓宽业务范围。
向客户投资
与客户建立深度合作关系，通过投资获取客户的支持，实现双赢。
建立潜在客户数据库
通过市场调研和网络搜索，建立潜在客户数据库，确保客户信息的准确性和完整性，然后通过直接拜访、参加行业展会、发布产品信息到相关论坛或社交媒体等方式拓展业务渠道。
制定个人销售计划
设定明确的销售目标和计划，包括每周或每月需要拜访的客户数量、预计销售额等，以更有目标地推动业务发展。
提供专业的咨询和解决方案
深入了解客户需求，提供具有竞争力的产品和解决方案，帮助客户解决问题，并建立长期合作关系。
建立良好的客户关系
积极维护现有客户关系，提供及时的售后服务和支持，并时常与客户沟通交流，了解他们的变化需求和反馈。
持续学习和进修
了解行业最新的技术和市场趋势，不断提升自己的知识和技能，以便向客户提供更专业和有竞争力的服务。
与团队合作
在销售团队中，与团队成员分享经验和信息，共同推动业务发展。
注重产品质量和价格竞争力
确保产品质量和供货稳定性，制定合理的价格策略，以提高产品的市场竞争力。
建立稳定的销售渠道
与建筑公司、工程承包商、建材市场等建立合作关系，扩大销售渠道和提高销售量。
开展市场营销
制定营销策略，进行市场调研，进行广告宣传，提高品牌知名度和市场份额。
选择合适的店址
在人流量集中的地方开设店铺，降低租金成本，同时确保材料质量和价格合理，提供周到的服务。
做好售后服务
购买产品后，继续关注客户需求，提供及时的售后服务和支持，增加客户复购率。
有效管理客户信息
对潜在客户进行储备，经常与意向客户沟通，掌握他们的需求，制定解决方案。
利用网络销售
结合线上宣传和线下业务，提高销售效率。
确认需求、绘制图纸、确认预算、找对厂家
在定制产品前，确认需求、绘制三维图纸、确认预算，并选择合适且专业的厂家进行合作。
通过以上方法，可以在铝型材市场中取得成功。建议根据自身资源和市场情况，选择最适合自己的经营策略。