当客户说“没钱”时，可以采取以下策略：
缓解氛围
不要让氛围变得尴尬，可以询问客户具体是什么情况，是否因为价格不合适或有其他想法。
赠品诱惑
考虑提供一些赠品而不是直接降价，这样可以避免客户将来因为降价而得寸进尺，同时也能体现产品的价值。
先做朋友再做交易
告诉客户，了解产品是重要的，这样无论在哪里购买，都能一眼看出产品质量的好坏。这有助于消除客户的防备心理。
寻找没钱的理由
探究客户拒绝购买的具体原因，是因为价格不合适还是想占便宜。找到原因后，可以帮助客户解决，从而促成交易。
提供解决方案
可以考虑提供分期付款或租赁方案，或者给予一些优惠和折扣，以帮助客户克服经济困难。
强调产品的价值
如果客户确实有意向购买，可以强调产品能带来的长期价值和回报，让客户觉得现在的投资是划算的。
同理心表达
如果客户只是找借口，可以表达理解和同情，同时让客户感受到你的诚意和专业性，以建立信任。
提供定制化解决方案
对于预算有限但又有需求的客户，可以考虑提供定制化的产品和服务，以适应客户的预算需求。
适度施压
在不破坏关系的前提下，可以适当给客户一些压力，例如提醒他们考虑长期利益，或者指出他们目前的拒绝可能会带来更大的损失。
通过这些策略，可以有效地应对客户说“没钱”的情况，并尽可能地促成交易。