莆田石材的销售可以通过以下步骤进行：
了解产品
销售人员需要对自己准备销售的石材非常了解，包括石材的种类、特性、规格、质量等级等，以便能够专业、准确地解答客户的疑问，提高成交率。
了解客户需求
除了石材本身的专业知识，销售人员还要了解客户购买石材的用途、规格、质量等级要求、数量、造型等各种需求，这样才能提供符合客户需求的方案，让客户感到信任和满意。
突出产品优势
销售人员需要体现出产品和服务的优势，例如自家石材厂的价格优势、定制加工能力、产品质量上乘、设计优良等，让客户感受到产品的性价比。
强调性价比
客户最担心和最关注的是价格和质量，因此销售人员不要一味地说自己的石材便宜，而是要强调性价比，让客户明白低价并不代表低质量，性价比才是最关键的。
寻找潜在客户
销售人员可以通过多种渠道寻找潜在客户，例如通过熟人介绍、朋友推荐、新建小区、物业中心、装修展会等地方，吸引潜在客户进入自己的石材展示店，并通过样品和装修效果吸引客户。
通过以上步骤，莆田石材销售人员可以更有效地进行销售，提高成交率，并为客户提供满意的解决方案。