福建石材的销售可以通过以下几个步骤和方法来进行：
了解客户需求
清楚客户需要的石材类型、用途、质量要求、规格和数量。
根据客户的需求提供相应的石材样品和解决方案。
突出产品优势
了解石材的特性，如种类、颜色、纹理、硬度和光泽度，以便准确传达产品的优势。
强调产品的性价比，让客户相信所售石材物有所值。
制定合适的价格策略
如果价格有优势，可以直接说明价格优势的理由，例如自有矿山、薄利多销等。
如果价格没有优势，可以突出质量优势，从平整度、板面质量、供货周期等方面进行说明。
多渠道推广
利用线上平台如石材网站、第三方专业平台进行产品展示和推广，吸引潜在客户咨询。
通过参加装修展会、新建小区等方式，直接接触到潜在客户。
注重销售技巧
作为销售人员，需要对自己销售的石材非常了解，解答客户的疑问，提高成交率。
保持积极的心态，相信自己及产品的价值，虚心学习，灵活变通。
良好的客户服务
提供优质的售后服务，确保客户满意，通过口碑传播吸引更多客户。
定期回访客户，了解客户的使用情况，提供必要的支持和服务。
勤跑市场
多跑市场，了解同行和竞争对手的情况，及时调整自己的销售策略。
通过勤跑楼、参加行业活动等方式，增加与潜在客户的接触机会。
店面布置
确保店面醒目、整洁，给顾客留下良好的第一印象。
通过以上步骤和方法，可以有效提升福建石材的销售业绩。重要的是要不断学习和提升自己的专业知识和服务水平，同时注重与客户的沟通和互动，建立良好的客户关系。