卖建材的方法和技巧包括：
与建筑公司和开发商建立合作关系
建筑公司和开发商通常有大量的项目需求，与他们建立稳定的合作关系可以确保稳定的建材供应和销售。
利用朋友介绍
通过朋友介绍可以扩大客户群体，利用现有的社交网络资源寻找潜在客户。
招募优秀的业务员
招募有经验的业务员进行销售，利用他们的专业知识和销售技巧来提高销售业绩。
精准定位客户群体
将客户分为大客户和散客，根据不同的客户需求提供个性化的服务和销售策略。
提供专业的应用方案
针对大客户，提供详细的建材应用方案，展示最终效果和投入产出比，以增强客户的信心。
重视小客户和零售端客户
小客户虽然需求量小，但品种多，需要耐心讲解和优质服务，以培养长期客户关系。
做好营销和服务工作
通过各种营销活动和服务，提高客户满意度和忠诚度，确保客户长期信任和满意。
了解市场和竞争对手
充分了解市场行情和竞争对手情况，制定有竞争力的销售策略。
提升销售技巧
提高沟通能力和演讲能力，学会倾听客户需求，提供专业的建议和解决方案。
建立信任关系
通过诚实、真诚和专业的态度与客户建立信任，提供满足客户需求的服务。
跟进销售
主动与客户保持联系，了解客户使用情况和反馈，及时解决客户问题，促进再次购买。
通过以上方法，可以有效地提高建材的销售业绩和市场占有率。