FABE是一个常用的销售和营销术语，它代表的是特征（Features）、优点（Advantages）、利益（Benefits）和证据（Evidence）的首字母缩写。这个模型在销售过程中被广泛使用，其目的是向潜在客户清晰地展示产品的价值，并说服他们购买。
特征（Features）：指的是产品或服务的具体属性和特点。
优点（Advantages）：基于产品的特征，说明它相对于竞争对手的优势。
利益（Benefits）：阐述产品优点如何转化为对客户的实际好处。
证据（Evidence）：提供支持产品声明的证据，如用户评价、测试结果等。
通过这个结构化的方法，销售人员能够更有条理地传达产品的价值，并解答潜在客户的疑问，从而增加销售成功率