要做好招商工作，可以遵循以下步骤和策略：
1. 客户分析
了解客户信息：包括公司规模、产品类型、营销策略、竞争对手等。
识别客户需求：通过沟通了解客户的实际需求。
2. 建立信任
展示企业实力：包括行业地位、店面规模、荣誉等。
塑造企业形象：包括办公形象和个人形象。
3. 挖掘需求
深入了解：通过合理的推销和询问，了解客户的实际需求。
4. 呈现价值
突出产品优势：向客户展示产品或服务的独特价值。
5. 赢取承诺
合理定价：让客户认同产品或服务的价格。
议价策略：通过目标管理方式和有力的议价，赢取客户的承诺。
6. 成交收款
及时成交：当客户确定选择产品或服务时，提供订单和收款信息。
7. 政府招商策略
诚信招商：提高政府服务水平和办事效率，确保政策稳定。
选择性招商：结合本地实际，选择适合的投资项目。
8. 环境与项目优势
打造环境优势：优化招商政策，简化审批程序，提升服务效能。
打造项目优势：蓄积项目，建立丰富的招商项目库。
9. 平台优势
园区平台建设：提高园区承载能力，围绕打造一流园区目标。
10. 品牌与宣传
品牌提升：建立独具特色的品牌形象。
网上宣传：利用网络平台进行宣传和推广。
11. 参加展会与会议
提高知名度：通过展览和会议展示企业核心价值。
12. 地产招商策略
知己知彼：充分认识自己和地产项目，了解客户需求和市场状况。
综合型人才：地产招商需要具备多方面的专业知识和技能。
13. 策略性方法
优质产品或服务：不断提升产品和服务质量。
风险逆转：制定支持机制和保障机制，增加客户信任。
要求成交：在适当的时候提出成交要求，促成交易。
14. 文化与旅游招商
利用特色文化：如妈祖文化、旅游资源等吸引投资者。
15. 全员招商
发动群众：对有招商引资业绩的个人给予奖励，鼓励全民参与。
通过上述步骤和策略，结合实际情况灵活运用，可以有效提升招商工作的效果