分销商（Distributor）是指在贸易中，获得商品所有权并承担各种风险的中间商。他们通过购买商品，然后转售给消费者或其他买家，在这个过程中，分销商通常拥有价格决定权，并且只对利润感兴趣。分销商并不忠实于特定的生产厂商或出口商，他们可能同时销售多个品牌的产品。
分销商的特点包括：
1. 他们是独立的商人，与制造商之间的关系是卖者和买者的关系。
2. 分销商一般不直接持有库存，而是根据市场需求从厂家进货。
3. 分销商可能参与产品的营销活动，并投入部分资金。
4. 他们负责收集市场信息，以更好地服务终端消费者。
5. 分销商可以是企业，具有服务终端的意识，并可能拥有网络店铺或电子商务网站。
分销商在商品流通中扮演着重要角色，他们帮助企业扩大市场覆盖，降低销售成本，并提高产品的可获得性。