花岗岩石材业务员的工作涉及多个方面，以下是一些关键步骤和策略：
了解市场和竞争情况
在开始拓展市场之前，需要了解所在地区的石材市场情况，包括竞争对手、目标客户、市场需求等。可以通过市场调研、参加行业展会、与同行交流等方式来获取信息。
建立人脉关系
建立良好的人脉关系对于开拓市场非常重要。可以通过参加行业活动、加入行业协会、与客户建立联系等方式来扩大人脉。
掌握产品知识
需要了解所销售的花岗岩石材的详细产品知识，包括石材的种类、特性、用途、价格等，以便能够为客户提供专业的咨询和建议。
制定营销策略
根据市场情况制定适合自己的营销策略，包括宣传推广、定价策略、渠道选择等。可以通过网络营销、广告宣传、参加展会等方式来宣传产品和服务。
提供优质服务
提供优质的服务是吸引和留住客户的关键。要确保产品质量、及时交付、提供专业的技术支持和售后服务等，以满足客户的需求。
了解客户需求
通过直接询问或邀请客户参与试用等方式，了解客户的装修档次和预算，从而有针对性地介绍产品，并提供符合客户需求的解决方案。
持续学习和更新知识
石材行业在不断发展和变化，业务员需要不断学习和更新知识，以适应市场需求和变化。
跟进和成交
在客户询盘后，要及时跟进并提供详细的报价和方案，争取在多次沟通后实现成功成交。
建立信心
在销售过程中，要给顾客一定的信心，让他们觉得自己的选择没有错，从而增强购买意愿。
利用行业资源
可以通过参加行业会议、展览等活动，与业内专家和企业建立联系，获取更多的市场信息和合作机会。
通过以上步骤和策略，花岗岩石材业务员可以更好地开展业务，提高销售业绩和市场占有率。