石材导购在介绍石材时，可以遵循以下步骤和技巧：
了解客户需求
询问客户的具体需求，包括用途、质量要求、规格和数量等。
了解客户的装修档次和预算，以便有针对性地推荐产品。
突出产品优势
如果价格有优势，可以直接说明价格优势的理由，例如自有矿山、薄利多销等。
如果价格没有优势，可以突出质量优势，从平整度、板面质量、供货周期等方面进行说明。
邀请客户参观
以礼貌的语气邀请客户参观产品展示室，让客户近距离了解产品。
介绍产品特性
强调产品最主要的特性，以及这些特性带来的好处。
可以使用FABE法（特点、优势、利益、证据）来介绍产品，例如：“这款石材的最大特点是高平整度，优势在于它的板面质量非常好，供货周期短，能够为您的装修节省时间。”。
解决客户疑虑
根据客户的反馈，解决他们心中的疑虑，并最终敲定订单的细节。
保持耐心和专业的态度，让客户感到被尊重和重视。
提供附加服务
介绍公司的服务优势，例如优质的售后服务、及时的供货等。
让客户感受到购买后的安心和满意。
通过以上步骤和技巧，石材导购可以更有效地向客户介绍石材产品，提高销售成功率。