销售计划方案是指导企业实现销售目标、提升市场份额的重要工具。以下是编写销售计划方案的一般步骤和要点：
了解现状
分析当前市场环境、竞争对手、产品定位及客户群体。
评估公司过去的销售业绩和市场表现。
运营SWOT分析法
识别公司的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
基于SWOT分析结果，制定相应的销售策略。
明确目标
设定具体的销售目标，包括销售额、市场份额、客户增长等。
确保目标的可衡量性、可实现性和时限性。
制定发展战略
确定整体销售战略，如产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
规划如何分配资源以支持战略实施。
制定行动方案
细化销售计划的具体步骤和时间表。
分配责任人，明确每个任务的具体执行人。
预测效果
预测销售计划实施后的市场反应和销售业绩。
分析可能的风险和应对措施。
制定监管措施和应急预案
设立监控机制，定期检查销售计划的执行情况。
准备应对突发事件的预案，确保销售活动的顺利进行。
编制营销活动策划书
设计具体的营销活动，如促销活动、广告投放、市场调研等。
估算活动预算和预期效果。
××公司年度销售计划书
一、基本目标
销售额目标：XXX万元以上
每一员工元/每月：XXX元以上
每一营业部人员元/每月：XXXX元以上
利益目标（含税）：XXX万元以上
新产品的销售目标：XX×万元以上
二、基本方针
业务机构：确保所有人员精通业务，人心安定，有危机意识。
销售策略：贯彻少数精锐主义，全力投入工作，追求高效率、高收益。
权限委让：大幅委让权限，实现快速决策。
奖惩政策：重赏重罚，明确责任。
业务管理：加强各种业务管理，确保规定及规则完备。
客户关系：与重要客户建立长期合作关系，稳定市场份额。
三、业务机构计划
内部机构：
服务中心升格为营业处，促进销售活动。
设立新的出差处或服务中心。
解散食品部门，人员转配到XX营业处。
外部机构：
交易机构及制度维持原有销售方式。
四、零售商的促销计划
新产品销售方式体制：
按区域划分，采用新产品的销售方式体制。
每人负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问。
督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导。
新产品协作会的设立与活动：
分发机关杂志、赠送领带夹、安装招牌等。
举行讲习会、研讨会，增设年轻人专柜。
提高零售店店员的责任意识：
奖金激励对策，销售卡达到10张赠奖金。
人员辅导，负责人员亲自站在店头接待顾客。
五、扩大顾客需求计划
广告计划：
以人员访问活动为主，广告宣传活动为辅助。
针对广告媒体进行检查，确保广告计划效果最大化。
活用购买调查卡：
检查回收方法、调查方法，掌握顾客购买动机。
利用调查统计和管理体制，做好需求预测。
六、营业实绩的管理及统计
顾客调查卡的管理体制：
统计各店的销售额，掌握各负责人员的活动实绩。
根据统计结果，改革产品销售方式体制。
七、营业预算的确立及控制
确立营业预算与经费预算：
根据营业实绩调整预算。
完善预算基准和要领，制定部门营业方针及计划。
八、其他
解决产品冲货、窜货问题：
实行奖罚分明制度，查找冲货根源，取消违规经销商资格。
人员体系内部协调运作：
每日晨会汇报工作，流通人员提供市场信息和竞品动态。
终端人员负责市内酒店、宾馆等直接