在石材项目的谈价过程中，可以采取以下策略：
多重报价
提供三种不同的报价方案，而不是单一方案。这样客户的注意力会从还价转移到选择最合适的方案上。
例如，将石材按板面分为A货、B货、C货，每个等级有明显的价差。客户可能会要求用最低报价买最高报价的方案，或用C货的价格买A货。
通过多重报价，可以为客户逐项还价的机会，同时保持谈判的主动权。
细致地找出瑕疵
在砍价前，要细心地找出石材的各种瑕疵，如裂纹、色差等，以便在谈判时作为降低价格的依据。
了解市场行情
熟悉不同类型石材的市场价格，包括大板价格、成品价格及加工费用。
例如，黑色石材100-200元每平米，灰色石材200-300元每平米，白色石材400-600元每平米。
明确定价依据
石材的定价应参考其精美度、独特性、稀缺性和观赏性。卖家的鉴赏能力对定价的合理性至关重要。
合理计算面积
石材产品的报价与面积密切相关，因此面积计算的合理性和准确性直接影响报价的合理性。
报价公式通常为：材料费 + 加工费 = 材料单价 × 产品面积 + 加工单价 × 产品面积。
了解流通环节
市场上卖石材的渠道有厂家直营、经销商等，价格区别较大。厂家直营的实体店通常价格更优惠。
明确采购需求
在谈判前，明确所需石材的种类、等级和具体尺寸，以便供应商给出准确的报价。
不同等级的石材价差很大，明确需求有助于找到最合适的供应商。
制定询价流程
对于大型项目，可以制定详细的询价流程，包括提供石材成品出厂单价、询价单位、供应商报价等，以确保采购过程的透明和高效。
通过以上策略，可以在石材项目的谈价过程中掌握主动权，争取到更合理的价格。