销售保险需要专业的知识和技巧，以下是一些关键步骤和注意事项：
了解客户需求
探究客户的家庭状况、经济实力和个人顾虑。
阐述保险重要性
强调保险作为风险规避工具的重要性。
推荐合适产品
根据客户实际情况推荐保险产品，避免盲目推销。
详细介绍产品
阐明保险产品的细则、优缺点及缴费水平。
尊重客户意愿
不强迫购买，确保客户是出于自身需求做出决定。
避免过时话术
不要使用陈旧的营销技巧，如过度强调生命无常等。
不要以佣金为先
佣金不应成为介绍保险的先决条件。
适度关心客户
适度的关心可以建立良好的客户关系，但过度则可能适得其反。
多渠道销售
利用代理人、经纪人或互联网渠道进行销售。
客户永远是对的
即使客户有误解，也应保持专业和礼貌，有理有据地解释。
提供体验式服务
如可能，让客户亲身体验保险产品的好处。
个性化销售
每个人寿保险行销员都有自己的说服故事，用以启发客户。
市场调研
了解市场趋势和竞争对手，制定相应的销售策略。
持续学习和调整
保险营销是一个不断变化的领域，需要持续学习和调整销售技巧。
以上步骤和注意事项可以帮助保险销售人员更加专业、高效地推销保险产品。