石材谈价的方法可以总结为以下几点：
多重报价
提供三种不同的报价方案，而不是单一方案。这样客户的注意力会从还价转移到选择最合适的方案上。
注意，多重报价不是简单地给出多个价格，而是要确保每个方案都有其合理性，并且客户能够从中找到符合自己需求的选择。
详细列出费用
报价时，要明确列出所有费用，包括材料费、加工费、运输费和安装费等。这样客户可以更清楚地了解价格构成，避免后期出现误解。
了解市场行情
在报价前，要了解当前市场行情和竞争对手的报价情况，以便给出一个有竞争力的价格。
利用工具
使用石材软件或相关工具来实时查询石材产品价格信息和库存量，这样可以更快速、准确地报价。
明确交付标准
客户问价格时，要明确是成品价还是大板价，因为这两者之间至少有20%—30%的成材率区别。
合理交换
如果客户要求降价，可以尝试通过提供其他服务或产品作为交换，而不是直接降价。这样可以避免损害自己的利益，同时也能增加客户的信任。
强调产品质量和服务
在谈判过程中，不要忘记强调自己的产品质量和服务优势，这样即使价格稍高，客户也可能会因为信任而接受。
通过以上方法，可以更有效地进行石材的谈价，既能满足客户的需求，又能确保自己的利润空间。