拜访大型养殖厂的工作可以遵循以下步骤：
访前准备阶段
市场调研：通过不同渠道收集目标养殖场的详细信息，包括饲养水平、规模、用料情况、收益情况等，甚至了解农场主的个人经历。
辅助工具：准备好产品宣传材料、名片、笔记本等，确保在拜访过程中能够有效地展示产品信息和记录重要信息。
端正态度：树立信心，相信自己的产品能够为客户带来价值，做好充分的心理准备。
推销过程
电话预约：在拜访前通过电话与养殖场负责人进行预约，确认拜访时间和基本需求。
开场白：见面后先进行简短的自我介绍和赞美，迅速进入拜访主题。
探询需求：通过开放式和限制式问题了解客户的具体需求和期望，探询他们对公司产品的看法和需求。
说服：陈述产品的特征、优势及方案的利益，强调产品能够为客户带来的具体效益和减少损失。
缔结：在充分了解客户需求并展示产品优势后，争取客户的信任和合作承诺。
成效和回访
送货：按照约定时间送货，确保产品及时到达客户手中。
效果确认：与客户沟通产品使用效果，确认是否满足预期需求，并获取反馈。
问题处理：及时解决客户在使用产品过程中遇到的问题，提供必要的技术支持和服务。
回访：定期进行回访，了解客户的使用情况和满意度，进一步巩固合作关系。
维护关系
日常拜访：保持与客户的日常联系，了解客户的最新动态和需求变化。
社交行为：在适当的场合与客户进行社交互动，建立良好的人际关系。
利益分配：与客户协商合理的利益分配方案，确保双方合作的长期性和稳定性。
通过以上步骤，可以有效地拜访大型养殖厂，建立合作关系，并推动产品的销售和使用。