做石材直播卖货需要以下几个步骤：
选择直播平台
可以选择淘宝直播、抖音直播、快手直播等互联网平台进行直播。
注册账号并提供真实的身份信息进行认证。
了解观众
研究观众的需求、喜好，建立情感联系。
通过分享故事、趣事等方式拉近与观众的距离。
准备卖货视频内容
展示石材的制作过程、使用场景，激发观众的购买欲望。
邀请行业专家或网红进行互动，分享产品使用心得和推荐理由。
建立直播间氛围
布置与产品相关的道具，增加视觉效果。
播放轻松愉悦的背景音乐，保持热情和自信，与观众互动，回答他们的问题。
设置互动环节
在直播过程中设置抽奖、优惠券等活动，增加观众的参与度和粘性。
个性化元素
分享个人经历和感受，讲述选择产品的原因及它如何改变生活。
邀请有特色的嘉宾分享故事，增加直播的多样性和趣味性。
直播策划
提前策划直播内容，设置好每一环节，保证时间紧凑有效率。
直播前选择有吸引力的奖品进行宣传，利用分销方案、导购激活方案进行前期宣传。
产品选择
选择具有特点和卖点的石材产品，可以蹭热点。
讲解产品卖点，提前准备，避免在直播时卡壳。
直播后
对新客发放优惠券、活动优惠，吸引复购。
及时与参与直播的消费者交流，邀请他们参加下一次直播，并征询意见。
通过以上步骤，可以提高直播的专业性和吸引力，最终达到销售的效果。