在装修石材的讲价过程中，可以采取以下策略：
多重报价
提供三种不同档次的石材方案（如A货、B货、C货），价格从低到高排列。这样客户的注意力会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上，而不是集中在单一价格上。
了解市场行情
在讲价前，要了解当前装修材料市场的行情，包括不同石材的价格波动和品质差异。这有助于你在讲价时更有依据，能够提出合理的要求。
心平气和砍价
砍价时要保持冷静和理性，不要漫天要价或过度乞讨。提出的要求要有理有据，并且要让对方感受到你的专业性，这样装修公司才更可能接受你的价格。
明确需求和预算
在讲价前，要明确自己的需求和预算，包括石材的采购成本、加工费用、运输费用和安装费用。这样在讲价时能够更准确地提出自己的期望，避免被装修公司随意加价。
选择合适的供应商
选择离装修地点较近的石材供应商，以降低运输成本。同时，了解不同供应商的价格体系，选择性价比最高的方案。
对比多家供应商
在确定需求后，可以找两三家石材供应商进行对比，了解他们的报价和服务内容。在对比的基础上进行砍价，选择最合适的一家。
注意细节
在讲价时，要注意细节，比如石材的成材率、加工难度、运输距离等。这些细节都会影响最终的价格，因此在讲价时要详细询问并明确这些费用。
适度砍价
砍价要适度，价格与质量成正比。过低的价格可能会影响装修质量和效果，所以要找到一个合理的平衡点。
通过以上策略，你可以更有效地进行装修石材的讲价，争取到更合理的价格和服务。