保险公司和保险业务员拉人头的原因主要包括以下几点：
扩大客户基础：
拉人头可以帮助保险公司和业务员扩大客户基础，增加潜在客户和销售机会。
完成销售任务：
保险公司通常会给业务员设定销售目标，而拉人头可以更容易地完成这些高难度的个人销售任务。
发展团队：
保险业务员通过拉人头发展下线，构建团队，从而可以从团队的整体业绩中获得提成和奖励。
激励机制：
保险业务员拉人头可以带来额外的收入，如介绍新人入职的奖励，这激励他们更积极地寻找新客户。
公司策略：
保险公司的销售模式往往将个人业绩和团队发展结合起来，鼓励业务员通过扩展团队来增加总体销售额和市场份额。
市场环境：
保险行业在中国处于快速发展阶段，需要大量人才来推动业务发展，因此保险公司和业务员有动力通过拉人头来增员。
需要注意的是，虽然拉人头是保险行业中的一种常见做法，但过度依赖这种方式可能会导致业务质量下降，增加行业风险。因此，保险公司和业务员应当寻求在扩大客户基础的同时，也注重提供高质量的服务和产品。