跑工程是一个涉及多个步骤和技巧的过程，以下是一些建议：
前期准备
打印简洁的名片，购买一个差不多的公文包，里面装着已编订成册的业务资料。
购买一条中华等中高档烟，换身行头，如果有车则最好，没有则可以借朋友的临时用一下。
注册一个工程类公司，以便在商务活动中使用。
了解工程信息
进工地前，了解工程的基本信息，包括工程名称、属性、投资方、承建方、施工阶段等。
找到工程的关键人，如乙方的项目经理或结构总工，决策通常由甲方做出。
建立联系
不要直接拜访，先通过工地看门的人或其他人了解工地情况，包括甲方和乙方的负责人姓名和电话。
找到相关负责人后，带资料去拜访，注意礼貌和素质，展示自己的专业能力和诚意。
展示能力
在与项目经理或关键人沟通时，有条不紊地讲解自己的业务能力和能为他们提供的服务。
询问他们的具体要求和预期，然后介绍自己的价格和服务，确保价格在合理范围内。
谈判与合同
当双方谈得差不多时，拿出合同，双方再次确认和协商细节。
约出去吃饭，进一步加深关系，为下一步的合作打下基础。
持续跟进
即使工程暂时不需要你的产品或服务，也要保持联系，建立良好的人脉关系。
通过社交群组多交流，观察和学习同行的做法，提升自己的业务能力和沟通技巧。
提升自身能力
努力提升自己的能力和实力，包括丰富项目资源和客户资源。
提升沟通技巧，善于与人交往，具备合作共赢的思维。
利用互联网
利用互联网获取项目信息，提高效率。
通过亲戚朋友、同事等关系获取项目内幕，甚至获得引荐或亲自带你去见客户的机会。
通过以上步骤和技巧，可以有效地跑工程，增加成功的机会。记住，真诚和专业是成功的关键。