向客户推荐石材时，可以遵循以下步骤和技巧：
了解客户需求
询问客户的具体需求，包括石材的用途、质量要求、规格和数量等。
了解客户的装修档次和预算，以便有针对性地推荐产品。
突出产品优势
如果价格有优势，可以直接说明价格优势的理由，例如自有矿山、薄利多销等。
如果价格没有优势，可以突出质量优势，从平整度、板面质量、供货周期等方面进行说明。
邀请客户参观
以礼貌的语气邀请客户参观产品展示室，让客户近距离了解产品。
在非正式场合介绍产品时，态度不宜过分积极，应抓住产品最出色的特性，强调其能带来的益处。
介绍产品特性
详细介绍石材的种类、颜色、纹理、硬度、光泽度等特性。
强调产品最主要的特性及该特性带给使用者的好处。
解决客户疑虑
根据客户的反馈，解决他们心中的疑虑，敲定订单的细节。
保持沟通技巧，了解同行和客户的需求，以便更好地满足他们的期望。
提供信心和支持
给客户一定的信心，让他们觉得自己的选择没有错。
强调产品的价值和其他配套产品之间的关系，增加客户的信任度。
灵活应对
在销售过程中保持灵活和变通，能够根据客户的反馈及时调整销售策略。
虚心学习，不断提高自己的专业知识和销售技巧。
利用多种渠道
除了传统的销售方式，还可以利用网络平台、社交媒体、展会等多种渠道来推广产品。
通过以上步骤和技巧，可以有效地向客户推荐石材，提高销售成功率。