在石材店讲价时，可以遵循以下策略和技巧：
掌握议价原则
对自己的价格要有充分信心，不轻易让步。
不要有底价的观念，避免被客户的还价所左右。
除非客户具备特定条件（如携带足够现金、有购买决定权），否则不要进行议价谈判。
不要接受客户的出价作为价格调整的依据，无论其出价高低，都应拒绝。
议价过程三大阶段
初期引诱阶段：
坚守价格，不轻易让步。
攻击对方购买意愿，但不要超过两次。
引诱对方出价，并在对方出价后吊价，使用“幕后王牌”来增加谈判筹码。
除非对方能下定金，否则不要答应对方出价。
引入成交阶段：
当客户表现出兴趣时，要坚定否定对方的价格，并提出合理的还价理由，如成本分析。
在价格谈判中，注意维持气氛，不要急于答应。
可以提出相对要求，如定金金额，并表示需要请示“幕后王牌”。
答应对方条件后，仍要表现出对价格的不满，但不要太夸张。
成交阶段：
填写订单时保持冷静，不要喜形于色。
可以提及之前成交的案例，暗示客户所谈价格非常优惠。
如果按表列价格成交，要恭喜客户购买到好产品。
察言观色
观察客户的言行和脸色，揣摩其心思，以便更好地应对议价。
坚守心理底价
面对卖家的漫天要价，要坚守自己的心理底价，并在适当时候进行还价。
声东击西
在多个石头之间询价讲价，制造假象，迫使卖家透露最低可接受价格。
多重报价
提供三种不同的报价方案，分散客户的注意力，使其从还价转向选择最合适的方案。
了解市场和客户
清楚客户的具体需求，如用途、质量要求、规格和数量。
根据市场情况和同行价格，制定合理的价格策略。
沟通技巧
在销售过程中，前期服务要到位，建立良好的客户关系，最终回到价格谈判阶段时才能更顺利。
通过以上策略和技巧，石材店可以更有效地与客户进行议价，提高销售成功率。