在工地销售石材，可以采取以下步骤和策略：
明确石材特点
确认石材无放射性等有害性物质，必要时可请第三方检测。
挖掘石材的亮点，如硬度、适用场景（墙面、石子料等）。
选择推销地点
工地是一个重要的推销地点，可以直接与施工方接触。
也可以考虑家饰装修市场等其他地点。
准备宣传资料
名片和宣传资料是必不可少的，以便在接触时能够迅速留下联系方式和提供产品信息。
主动出击
可以通过购买好烟等小礼物，找到在建工地的项目经理进行介绍，并不断发烟以引起注意。
主动寻找附近范围内的工地或通过网上搜索找到负责人进行联系。
建立合作关系
与大的设计公司或建筑公司合作，这些公司通常与多家石材商有联系，可以通过他们介绍自己的优势和产品。
提供施工合同
准备石材施工合同，明确工程概况、合同价款、付款方式等细节，以展示专业性和可靠性。
了解需求
如果可能，了解工地的具体需求，如干挂石材的图纸、所需材料等，以便给出准确的报价和方案。
多次拜访
工地销售需要耐心和勤奋，可能需要多次拜访才能找到合适的负责人并建立联系。
通过以上步骤和策略，可以提高在工地销售石材的成功率。