要做好陈列,可以从以下几个方面入手:
利用色彩:
选择鲜艳的颜色和对比明显的配色方案,能够吸引顾客的注意力并增加商品的可见性。
制定主题:
根据节日、季节或特定主题,选择相关的商品进行搭配陈列,能够营造出特定的氛围,吸引相关目标顾客。
使用展示道具:
利用合适的展示道具,如模特、人偶、展示架等,能够增加商品的吸引力和可视性。
突出特色商品:
将最具特色的商品放置在显眼的位置,吸引顾客的注意力,并通过促销手段推广相关商品。
利用灯光:
通过适当的灯光设计,能够突出商品的亮点和特色,并营造出独特的购物体验。
利用层次感:
将不同大小、颜色和形状的商品组合在一起,形成层次感,能够增加商品陈列的吸引力。
创造空间感:
合理利用空间,划分不同的展示区域,使顾客在浏览过程中感受到清晰的导购线路和空间感。
给予足够的休憩区域:
设置舒适的座椅或休息区域,让顾客可以放松身心,在购物过程中更愿意停留下来。
定期更新陈列:
定期更换商品陈列,保持新鲜感和吸引力,同时能够让顾客对店铺保持关注和期待。
突出重点:
通过突出产品的最大特点,让客户更容易记住。
显示完整性:
将产品展示得更加完整,让客户更容易了解产品的用途和功能。
排列组合:
将产品按照不同的类别进行排列,让客户更容易理解产品的分类。
分类标识:
分类标识也是作为陈列的一个重要组成部分,目的是达到显而易见的效果。要点有:全、准确、规范。
陈列氛围:
如何感动顾客,让你的顾客在你商场里因为你的陈列,而不经意。
系列化陈列:
通过对商品的组织归类,进行相应的陈列规划,使得繁多的款式和风格得到很好的归纳。
场景式陈列:
是指利用商品、饰物、背景和灯光等,营造出一个场景化的空间,给人一种生活气息很浓的感受。
重复陈列:
是指同样的商品、装饰、POP等陈列主体或标识、广告等,在一定范围内或不同的陈列面上重复出现。
对比式陈列:
指在服饰商品的色彩、质感和款式上,或是在设计构图、灯光、装饰、道具、展柜、展台的运用上,采用对比式设计,形成展示物间的反差,达到主次分明、相互衬托的展示效果。
连带式陈列:
将相关联的商品进行组合搭配的陈列就叫连带式陈列。让商品的价格、颜色、风格等方面协调,同时注意商品的主次之分。
POP陈列:
POP陈列就是利用海报对商品价格、材质、活动、店铺区域划分等等进行说明,方便顾客可以自主购买,节省店铺人员成本。
显而易见好查找:
陈列的首要条件一定是顾客和店员能很容易看到、找到、拿到。
伸手可取最高度:
陈列的高度应控制在店员或顾客能伸手可取的位置。
价签对应商品处:
价签与商品应实现一一对应,避免顾客产生价格陷阱等不良印象。
能竖不躺上下齐:
能竖立陈列的商品应尽量实现竖立陈列,除能增大陈列视线面积,提升产品的关注以外,能避免长期倒放产生的商品损耗。
左低右高价格组:
一般来说,商品陈列应依据顾客的动线方向,依次陈列低价位、中价位、高价位的商品。特别是在顾客进入的方向陈列低价位的商品,有利于门店低价形象的形成。
黄金位置放重点:
在同一组货架上,因为顾客注视的方式不同,所以不同陈列位置产生的销量会有不同的变化,一般来说,与视线平齐的位置陈列的商品销量最高。
品牌商品不遮住:
品牌商品是保障门店客流的重要品类,门店经营的品牌商品可以根据其销售的特点,确定属于重点商品、还是辅助或其他商品,从而进行位置的相应调整。但不应故意遮挡或藏匿。
关联陈列好服务:
应结合顾客动线和目标顾客消费习惯来进行合理的陈列布局。
规划空间布局