在介绍石材样板时，可以遵循以下步骤和要点：
了解客户需求
首先需要清楚客户需要什么样的石材，例如用途、质量要求、规格和数量等。
展示产品特性
强调石材的自然环保特性，如颜色多偏暖色调、纹路丰富华丽有艺术感、防潮、防滑、隔热、吸音、保温、透气、不反光无光污染、无辐射、耐磨、重量较轻、易加工、硬度介于花岗岩和大理石之间、可雕性强有良好的雕刻性能等。
具体产品介绍
以某种石材为例，详细介绍其特点，例如洞石、澳洲砂岩、白城堡、白洞石、白水晶等。可以提到它们的色调、质感、条纹、文化历史韵味等。
展示样品
邀请客户参观产品展示室，实际展示石材的样板。可以通过不同的展示方式，如直接展示整块石材、切割或抛光后的效果、制作成家居用品等，来展示石材的实际应用效果。
强调产品优势
根据自身仓库板材的情况，突出价格优势或质量优势。例如，如果有价格优势，可以直接说明价格优势的理由，如自有矿山、薄利多销等；如果价格没有优势，可以从平整度、板面质量、供货周期等方面突出质量优势。
解答客户疑虑
根据客户的反馈，解决客户心中的疑虑，并最终敲定订单的细节。在非正式场合介绍产品时，态度不宜过分积极，而应抓住产品最出色的特性，强调它能提供使用者的益处，以留下深刻印象。
提供详细信息
在展示区域设置详细的信息介绍区，通过图片、文字、视频等形式展示石材产品的详细介绍和参数信息，如材料来源、使用范围、特点优势、维护方法等，帮助顾客更全面地了解石材产品。
体验区域
设置一个体验区域，模拟家居装修的场景，让顾客亲自触摸和感受石材产品的质感和效果，从而加深对产品的认知和印象。
通过以上步骤和要点，可以有效地介绍石材样板，并满足客户的需求。