推销空调时，可以采用以下策略和技巧：
了解客户需求
询问客户对空调的具体需求，如冷暖功能、安装数量等。
强调产品特点
突出空调的节能和环保特性。
强调高效制冷技术和智能控制功能。
采用积极的销售话术
用积极的话语吸引客户，如“这款空调能满足您的需求，并带来便利和舒适”。
解答客户问题
对客户提出的关于空调的问题，如制冷效果、节能方法、安装过程等，给予专业且清晰的解答。
利用故事和实例
通过讲述客户故事或展示成功案例，增强产品的吸引力。
互动与体验
让顾客参与产品演示，如感受面板材质、导风条等，增加产品的信服力。
观察与比喻
观察顾客的反应，并用生活中的比喻帮助顾客理解产品的功能。
确定目标客户
根据不同的客户类型（如房主、商家、房地产开发商）制定相应的推销策略。
利用共同点
在交谈中寻找与顾客的共同兴趣或经历，建立信任和亲近感。
熟悉产品知识
深入了解自己及竞争对手的产品，以便更好地服务顾客。
突出产品卖点
针对顾客的不同需求，强调产品的独特卖点。
提供售后服务
向顾客保证提供优质的售后服务，增加购买信心。
避免负面信息
不要提及竞争对手的负面信息，保持积极正面的态度。
通过上述策略，您可以更有效地推销空调，并提高销售业绩